坚持“三个三”理念指导,实现公司快速发展       

在2019公司年会上，总经理发表了以下致辞，同祝三石立信未来发展越来越好，并亲切问候了广大员工及家属新春快乐！

亲爱的各位同事及家属们:

    大家下午好！今天，我们欢聚在一起庆祝2019年新春佳节。同时，共同盘点过去一年的成绩，深入剖析公司发展存在的问题，展望部署2019年工作。

    2018年是祖国改革开放四十周年，2018年也是我们三石立信公司发展史上具有里程碑意义的一年！年初，彭传波先生加盟了我们公司，给我们带来了“三个三”的理念，推动了公司的快速发展，使公司管理逐步走向正轨。

一、2018年工作成绩主要表现在以下四个方面

（一）经营工作取得突破，营销品质大幅提升

  1、经营指标迅速发展

    2018年承接任务3.2亿，较往年有大幅提高，工程品质大幅提升。以往主要是以劳务或扩大劳务分包为主，现在主要以大包为主。

  2、市场布局初见成效

    公司形成了北京和深圳两个经理部，市场开拓已初见成效。

（二）注重履约，项目管理良好

    实施生产红线管理，项目管理水平大为改善

    坚持开好生产例会，尤其是公司月度例会，及时总结和策划生产进度。通过推行“四要素支持生产进度”红线管理制度，提高了工作效率，保证生产有序进行。全年在建项目无一起业主或总包投诉。并且受到业主和总包的一致好评。

（三）坚持智慧赚钱，商务策划水平持续提升

  1、项目商务策划先行

    推行了新开工项目编制《商务策划书》。并且召开了商务策划会，相互之间进行了经验交流

  2、项目结算集中控制提前策划，责任到人

  3、分包结算基本做到月结月清

（四）凝心聚力，和谐氛围聚人心

   1、加大对“三个三”理念的宣贯力度，坚持围绕理念开展工作，进一步指导大家按照“目标框架——标准——套路”的思维方式，形成三石立信特有的管理理念。

   2、加强品牌宣传，建立公司网站

   3、关爱职工身心健康，组织健康体检及建立职工健康档案，由专人管理。

    成绩的取得，是全体员工共同努力的结果。过去的一年里，三石立信的员工克力奋进，不惜劳苦，为新一年的辉煌打下了坚实的基础。值此新春佳节来临之时，我向你们及家属们致以崇高的敬意！感谢你们！

二、存在的问题

（一）公司大力推进统一思想，统一目标，统一行动。但执行、落实不到位。

  1、学习风气不够

    “三个三”是我们的理念和致胜法宝，但是绝大多数管理人员对于“三个三”的学习流于形式，学习方式不到位，甚至根本没有学习。大部分一线管理人员尚不能领会“三个三”的是实质内涵，更不会融会贯通与实际工作相结合，导致公司大部分员工学习不到位，效果难以令人满意。

  2、少部分人不学习，信心不足

（二）面对转型升级，自身软硬能力亟待加强

  1、公司资质急需升级，资质已经成了制约公司发展的瓶颈，两年内不惜一切代价升至机电一级。

  2、公司快速发展，缺少能独当一面的骨干人才和高级管理人才。

三、2019年工作部署

（一）具体目标

  1、主要经济指标

1.1合同额确保4亿，力争5亿。

1.2产值：确保3亿，力争4亿。

1.3利润总额：确保3000万，力争5000万

  2、管理目标

2.1质量，安全目标：杜绝重大质量，安全事故

2.2员工培训率100%，重要岗位竞聘上岗

2.3建立所有员工健康档案

2.4公司新的薪酬体系在2019年实行。

2.5公司改制为股份制，主要管理人员入股，成为股东。

四、为实现以上目标，公司今年大力推进以下两个方面的工作

（一）抓紧三统一，促进快速发展

  1、统一思想，统一目标，统一行动

    “三个三”是我们三石立信的核心力量，制胜法宝，要将公司全体员工思想统一到“三个三”的指引上，化作凝聚我们人心人气的一个纽带，把“三个三”融进血液，变成三石立信独有的管理理念

  2、加强学习，形成风气。对“三个三”的学习不能停止，全体员工要主动加大学习力度，一定要科学学习运用“三个三”，把“三个三”的理念变成一种口令和本能，反对经验主义，随性而为。

  3、促引结合，不打折扣。今后“三个三”将是公司对于人才判断的一个标准，公司要坚持把学好“三个三”作为衡量、选拔人才的重要标准，以促进员工的学习热情，保证学习效果。

  4、不断深入，学以致用，良性循环。结合“三个三”的工作方法，重点明确公司各业务板块的工作思路，红线管理实施细则及奖罚措施。做到管理标准化，流程化，可考核化。

（二）坚持策划在前，创造商务价值保障

  1、严格落实商务红线管理

    为进一步加强商务标准化管理，切实践行夯实基础、精细管理商务理念，不断提高全员商务管理能力，确保项目效益最大化，必须坚决执行公司商务工作红线管理。

1.1进一步加强目标责任状签订和商务策划的红线管理制度，细化项目责任目标到岗位，一项未完成，坚决不予审批项目任职、不得享受相应级别薪酬、不予发放月、季、年度各类奖金。

1.2坚持“台帐管理”红线在过程中的贯彻实施，严控“施工图总量、材料消耗”二个节流台帐，做到不超收、不浪费；进一步提高过程膨胀报量红线管理，确保过程报量确认率达120%以上、项目实际收款大于项目实际成本。公司商务部将对各项目“台帐管理、过程膨胀报量”实行季度通报、半年考核。按年度签订的责任目标，业主报量确认指标进行分解，要求各直属项目及各经理部按计划落实完成，年终按目标考核进行奖罚。对确认率未达到120%的项目进行处罚，对业主确认的报量小于实际成本的项目，将取消其年度预兑现奖励。

 1.3推进变更、签证红线管理水平提升。严格执行变更、签证、索赔办理“红线”管理办法，加强项目签证索赔的实效性办理，特别是工人、材料涨价补偿工作、工程延期开工、停工、工期顺延的费用索赔和人、材、机的单价调整，通过“事实确认”、“工程量确认”等的方法，指导各项目按合同条款办理变更、签证或补充协议，加强抗风险能力和意识，量化变更签证考核目标，确保各项目变更签证金额不低于产值的10%目标。

  2、坚持策划在前，持续推进商务策划创效能力

    公司坚持倡导“履约是基础、策划是前提、技术是保障”的商务理念，强化生产、技术与商务联动，化解风险，稳步提升效益。

持续做好投标阶段技术与商务的结合，预留后期商务运作空间；施工初期熟练运用在“图纸会审”和在“技术核定单”中埋伏笔等策划；在施工过程中运用深化设计、新技术、新工艺等技术与商务强强联手；促使商务策划量化、调价签证等手段，加强主动求“变”和签证办理意识，用“四部反馈法”开展一系列有效的商务活动。

    公司机关商务管理人员强化“下沉式”服务意识，全过程服务、指导、检查。特别是对新开工项目，机关商务人员深入项目，做好前期交底，参与项目商务策划，包括如何提高办理“变更、签证、索赔”等技巧；督促清理各项目“商务策划待实施项”动态调整，重点跟进、推动落实策划项的完成。

  3、创新结算工作思路，提高赢利能力

公司将坚持“把结算当营销工作来做”的理念为方向，以“智慧赚钱”为主要措施，成立公司统一对外结算工作小组，全盘负责公司所有对外结算的统一组织、策划、实施。每一个结算项目均由公司领导班子成员任结算负责人，实行结算项目书面周报、日报制度。确保全年完成对外结算任务。

同志们：

谁不愿获得别人的尊重？谁不愿获得一份称心的收入？那就来这里，到三石立信来！

谁不愿持续思考？谁不愿拥有傲人才能？那就来这里，到三石立信来！

谁不愿拥有一个温暖的家？谁不愿成为其中骄傲的一份子？那就来这里，到三石立信来！

来吧！每年今天，我都在这里为你们摆下庆功宴，红花等你们来戴，奖金等你们来拿！

新的一年，新的起点，让我们团结一致，奋力拼搏，走向辉煌！

最后，祝大家新年快乐，阖家幸福！

---杨亚平